玖藏西凤酒逆势增长的启示——市场化导向和长期深耕才能应对行业波动

在中国酒业深度调整的背景下，如何保持长效增长并穿越周期成为新的难点。

玖藏西凤酒交出的最新成绩单显示：2025年上半年较去年同期增长14%，11家经销商提前完成全年任务，99%的合作伙伴达成半年目标，宝鸡市场单区域回款首破千万，这一数据在行业整体增速放缓的背景下尤为亮眼。

事实上，这已经是自玖藏西凤酒诞生以来，连续第9年保持双位数增长，玖藏正以精耕终端、全力链接消费者的积极作为、为行业打造新的逆势成长样板。

9月8日，以“雅韵玖藏，情满中秋”为主题的玖藏西凤酒2025西安中秋答谢会上， 陕西玖藏运营管理有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军透露，即便在“禁酒令”让行业快速进入深秋的状况之下，玖藏西凤酒也依然保持坚挺——核心原因是，玖藏西凤酒自诞生之日起，就以市场化为方向，其政务消费占比很低，更多依赖于商务宴席和个人消费。
 

这种市场化的导向，让玖藏西凤在政策引发的市场波动之中，有了很强的抗风险能力。
 

宴席市场的高效转化成为关键引擎。上半年，玖藏西凤酒通过4245场宴席活动实现终端动销，其中“谢师宴赢手机”活动通过奖品激励拉动销量。

西安天民商行总经理侯海波表示：“扫码红包99.99%的中奖率让玖藏成为宴席市场首选品牌之一。”

数字化技术则重构了渠道效率。
 

2024年6月上市的第二代玖藏西凤酒，通过“五码合一”系统整合防伪、溯源、返利等功能，并推出正反向扫码红包活动，开瓶率同比大幅提升。

牛学军指出：“五码合一解决了窜货难题，数字化工具让渠道管控更透明。”

市场化的导向、数字化的加持之外，产品力的迭代进化与市场的持续精耕，成为玖藏西凤酒在市场诸多波动之中依然保持强大增长力的关键原因。

从2016年力推凤香型产品、高举凤香型大旗，到2024年第二代产品升级酒体与包装，玖藏西凤酒始终瞄准消费升级需求。相关调研显示，省内、省外消费者对二代玖藏西凤酒的接受度更高，普遍认为其酒体更为醇厚、外观更为精致、更能体现西凤酒的文化内蕴。
 

对市场的持续深耕也是玖藏持续挺立潮头的关键——2016年品牌创立之初，牛学军便避开西安主战场，采取“先两翼后中间”策略，下沉陕北、陕南市场，再反攻关中。截至2025年，其广告累计投入超2亿元，“凤香新高度，玖藏西凤酒”的超级符号已覆盖高铁、高速跨线桥等核心流量入口。
 

2024——2025年，在各项条件已经趋于成熟的情况下，玖藏西凤开始主攻西安市场，与西安天民商行、陕西金润泽商贸等西安本地商贸企业的合作，代表着玖藏西凤酒已经开始正式搭建面向西安这一中心市场的销售体系。

陕西金润泽商贸有限公司总经理高俊表示，仅仅半年时间，公司就在玖藏西凤专业团队的指导与帮助下，成功开发了上百家终端。

面对今年中秋、国庆双节消费窗口，玖藏西凤酒已启动新一轮攻势：1. 宴席市场加码，同步优化宴席专属服务；2. 终端精细化：强化陈列形象与销售人员培训；3. 省外突破：继续在巩固陕西市场的基础上，重点布局河南、甘肃等毗邻省份。

黑格咨询集团董事长徐伟评价：“玖藏西凤酒的‘价值观+品质+工艺’组合，为凤香品类提供了差异化竞争样本。”

“相信品牌的力量，相信‘相信’的力量，相信玖藏的力量，这不是口号，是九年沉淀的底气。”牛学军如是总结。
 

作为后起之秀和西凤旗下的一匹“黑马”，玖藏西凤酒正在用稳扎稳打、精益求精的态度来面对一切波动，也让人们相信，在日益复杂而不确定的市场中，唯有坚守初心和奉行长期主义价值观，才能抵御一切风险，才能获得确定性的成长。