洋品牌发力中低端市场

    洋品牌发力中低端市场，大环境的改变虽然让企业的利润点有所降低，但却也让整个行业从任性逐渐回归理性。在“冰冻期”内，西安进口红酒行业经历了一次大“清洗”：一些企业不愿意轻易放弃高端红酒市场，由于压货量太大，最终只好以关门收场。一些企业则不断调整方向，将目光投放到中低端市场和普通消费者身上，从而为企业迎来了新商机。

　　“最火的时候，有的私人老板一次就能买40多万元的红酒。过节前公司的车跑不过来，我们甚至雇了十几辆三轮车满西安给人送货。现在早就没有这样的场面了！”提起进口红酒生意，西安世雅贸易发展有限公司的总经理助理马路桥感触颇多。在这个行业摸爬滚打了6年，经历了这个行业的火爆，也遭遇过行业“寒冬”。现在，他更愿意用“理性”定义现在的市场。

　　从高新一路一个绿树掩映的小门进去，缓缓走上台阶很容易就进入红酒的世界。这里收藏的红酒来自法国、南非、意大利、德国等10多个国家，价格从近万元的拉菲到几千元的名庄酒，再到几百元的普通红酒，只会让你挑花了眼。马路桥供职的公司就在这里，目前该公司拥有进口红酒上千种，在行业中算是规模较大的一家。

　　“现在公司500元以下进口红酒能占到整体品种的40%，销售量则占到了约60%。利润额虽然和以前相比有所下降，但调动了更多的中低端消费群体，销售量依然保持了较好的水平。” 马路桥介绍道。

　　和世雅公司一样，一些经营进口红酒的公司也将目光瞄准了中低端市场。据西安国际商会葡萄酒分会会长李巧荣介绍，长期以来，以酒庄酒为代表的高端红酒一直是一些公司的主要利润来源。而受严控“三公”消费和限酒令的政策影响，进口红酒需求下降。从去年开始，西安一些从事红酒进口业务的公司纷纷改变产品构成，几百元的中低端产品成为销售的主力。虽然这些产品的利润空间无法和高端红酒相比，但随着消费群体数量的增加，企业依然能够保持较好的营业额。

　　而在不少业人士看来，大环境带来的改变是“痛苦”也是“契机”。高端红酒价格暴跌，销量大减，压货无法及时销售，甚至亏本都无法处理。一些企业和个人只好退出了这个市场。而留下来的，则多是靠着多年的积淀和及时转型，从而赢得了新的商机。